「M＆A戦略」次は何か？
※こちらの記事は、じげんコーポレートブログの記事を再編したものです。記事に記載されている名称などは、2016年10月17日当時のものとなります。本エピソードは当時のコーポレート責任者の執筆によるものとなります。
経営戦略部では、資金調達や財務戦略、社内の予実管理、経営企画だけではなく、M&Aの戦略立案や実務遂行も担当しています。
前回は主に、M&Aを推進する社内体制についてお書きしましたが、今回はじげんが検討対象とする分野やその背景をご紹介します。じげんでは自社が有する経営資源を切り口に、大きく３つの分野でソーシング（案件発掘）を進めています。M&A戦略に関する「次は何か？」という問いのヒントとなれば幸いです。
１つ目は、ユーザーの行動を喚起するノウハウを活用できる対象、具体的には求人や不動産、その他生活関連の媒体事業です。過去の事例では、美容・治療・リラクゼーションといった業種に特化した求人媒体である「リジョブ」がこの切り口に該当します。
2008年にサービスを開始した「転職EX」を皮切りに、じげんはアグリゲーションメディアを多領域にわたって運営してきました。アグリゲーションメディアには複数の提携媒体の求人情報や不動産情報を一括が掲載されており、直近のデータベース数は約700万件と膨大な量に上っています。また、豊富なデータベース、つまりコンテンツが呼び水となり、月間のユニークユーザー数も約1,000万に到達しています。
アグリゲーションメディアでは情報とユーザーがマッチングした際に初めて収益が発生する、成果報酬型の課金体系を採用していますが、インターネット広告市場において一般的なクリック課金ではなく、より確度の高い成果をお客様である提携媒体にお返しするため、応募や問い合わせといった、ユーザーの行動を収益発生の判定基準にしています。
これまでの８年間、膨大なユーザーデータベースと情報データベースをマッチングさせるノウハウ、テクノロジーを磨いてきたことから、既に特定領域（業種、地域等）で顧客基盤を築いているメディア事業全般に対して、じげんが介在して集客力を強化し、成長を促すことができる蓋然性は高いと我々は考えています。
２つ目は、既存事業領域における顧客基盤を活用できる対象、具体的には求人や不動産のASP等のBtoB事業です。
過去の事例では、人材紹介システムを開発販売する「ブレイン・ラボ」や不動産仲介企業向けにウェブマーケティング支援を行う「エリアビジネスマーケティング」（じげんが吸収合併）がこの切り口に該当します。
じげんはアグリゲーションメディアだけではなく「リジョブ」や「スモッカ」といった媒体の直接運営も手掛けており、これらのサービスではリアルビジネスを展開する事業者様から掲載課金や成果課金といった形で売上を頂いています。お付き合いのある事業者様に対してメディア以外の付加価値を提供できれば、効率的に収益源を多様化できる可能性があると考えています。
３つ目は、月間約1,000万のユーザー基盤を活用できる対象、具体的には、幅広ですがエンタメ事業や決済・金融事業、CtoC事業等です。過去の事例では、電話占いを営む「エアロノーツ」(じげん子会社のにじげんが吸収合併)がこの切り口に該当します。
現在のじげんはBtoBやBto［BtoC］といった事業が売上高や利益の大半を占めています。メディア事業における重要な経営資源であるユーザー基盤を生かし、BtoC事業へ本格的に進出することで、より広範な収益機会を獲得していきたいと考えています。
にじげんは主に電話占いというニッチな事業を展開していますが、メディア事業とは異なるKPI伸長のためのPDCAを回し、M&Aに伴う展開領域拡充に備える意味でも、ユーザー向け事業全般に横展開できるノウハウを貯めています。
前回も触れましたが、M&Aは数ある経営戦略の中でも非常に不確実性の高い選択肢です。単なる規模の拡大や新規市場への進出を目的とするのではなく、対象企業と自社の経営資源の親和性を見極めながら、焦らず冷静に、しかしここぞという時には決断力、スピード感を持って投資を進めてまいりたいと考えています。
上記の切り口だけではなく、業種や規模に関わらずM&A案件のお持ち込みやご紹介はいつでも絶賛募集中ですので、お気軽にお声掛けいただければ幸いです。
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Jobs 【中途】《経営戦略部》経営企画・M&A担当
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募集概要
経営・財務・投資の中核機能を担う経営戦略部において、社としての重大な意思決定に係る業務・プロジェクトに従事していただきます。
経営管理、経営推進といった各コーポレート部門とも密に連携しながら、社長直轄で事業拡大を推進するポジションです。
当社代表直轄である特命ポジションであり、経営のパートナーとして高い戦略性、リーダーシップが求められるポジションです。 -
仕事内容
＜具体的な業務内容＞
◆経営企画業務
・全社的な経営計画(経営戦略、事業戦略、財務戦略、投資戦略、組織戦略)の策定
・グループ内の各企業、事業の管理会計、予実管理の取りまとめ
・外部企業とのアライアンス提案、実行◆M&A業務
・M&A戦略の立案、対象企業の選定
・金融機関、仲介企業、事業会社を通じたソーシング(案件発掘)
・ビジネス、財務、法務観点からのデューデリジェンス
・対象企業やカウンターパーティとの価格条件や契約条件の交渉
・PMI(M&A後の経営統合)の戦略立案、ハンズオンでのバリューアップの実行◆ファイナンス業務
・財務戦略の立案、資本市場や金融機関との折衝＜仕事の魅力＞
上場ベンチャー企業の経営企画やM&Aのソーシング～デューデリジェンス、資本市場や金融機関との折衝など、チャレンジングな機会に取り組めます。
IPO前のスタートアップと比較すると資金面・ノウハウ・経験可能な領域といった点で圧倒的にチャンスが多くIPOをゴールとしない非連続成長が可能であり、また大手企業と比較すると裁量・スピード感が大きく異なります。ベンチャーのスピード感と上場企業としてのスケール感の双方を実現できる魅力的なタイミングです。
当部のメンバーには、中長期的な目標に向けて全社を牽引する実行力、決断力や、担当分野における深い専門性、またはそれを身に着けようとする意欲的な姿勢が求められます。 -
応募条件
【必須スキル】
高いリーダーシップ・戦略思考を発揮してきた経験に加え、以下いずれかの経験が1つ以上ある方
・投資銀行のファイナンス経験／M＆Aの経験（戦略策定～実行まで）
・VCでキャピタリストとして投資・アライアンスを推進した経験
・戦略コンサルティングファームにて分析・戦略策定・実行まで経験がある方
・上場企業での経営企画経験（戦略策定・実行まで）
・事業会社での資金調達の経験
・起業、経営経験【歓迎スキル】
・公認会計士
・財務戦略の構築経験
・新規事業開発経験
・ターンアラウンド経験
・証券会社での公開引受・審査業務経験
・インターネットセクターにおけるベンチャー企業での経営企画・CFO経験
・企業アライアンスの経験 -
雇用形態
正社員
※グループ会社への出向の可能性がございます。 -
試用期間
6カ月
※試用期間中の待遇などに変更はありません。 -
勤務地
東京都港区虎ノ門3-4-8
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勤務時間
フレックスタイム制
・コアタイム：10:00～16:00
・フレキシブルタイム：(始業)7:00～10:00 （終業）16:00～22:00
・1日の標準労働時間：8時間
※所属長の判断により、10:00～19:00等の固定シフトとなる可能性がございます。 -
休日・休暇
完全週休２日制（土日祝）、夏季休暇、年末年始休暇
年次有給休暇（時間単位での取得も可能） -
想定給与
年収：600万円～1000万円
月給：500,000円～833,334円
※固定残業手当（45時間分）：130,058円～216,764円を含む。
※45時間を超過した時間外労働の残業手当は追加支給。
※採用時のポジションにより、試用期間終了後、
別途役職手当・管理監督者手当を支給する場合あり。上記はあくまで想定であり、ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
（給与改定年4回） -
待遇
【保険】
各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）【交通費】
全額支給【受動喫煙防止のための取組み】
屋内原則禁煙（喫煙室あり）【福利厚生・社内制度】
・関東ITソフトウェア健康保険組合
・ベネフィットステーション
・社内クラブ活動支援
・リファラル採用決定でインセンティブ支給
・誕生日月にAmazonギフトカード１万円分支給
・社内交流イベント（全社会、シャッフルランチ等）
・N－minutes（１日20分間昼寝ができる）
・資格補助制度
・服装自由 等 -
選考フロー
書類選考 → 一次面接 → 適性検査＋最終面接 → 内定
※面接はオンラインで実施させていただきます
※適性検査については一次面接通過のご連絡後、最終面接までにオンラインで受験いただきます。（15分程度）
また、選考の合否は適性検査結果のみで判断されることはありません。
※決裁権限者や特定のポジションでの採用の場合、内定通知前にリファレンスチェックを実施させて頂いております。ご理解頂けますと幸いです。 -
よくあるご質問
こちらをご覧ください→FAQ
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Jobs 【中途】《経営管理部》IRリーダー候補
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募集概要
東証プライム市場上場インターネット企業として事業、組織ともに急成長している当社にて、IR担当としてご活躍いただきます。
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仕事内容
IR担当であり会社の顔として、世界中の投資家に対し、企業価値を向上させるコミュニケーション戦略を立案・実行していただきます。
＜具体的な業務内容＞
・IR戦略の立案サポート・実行
・機関投資家、アナリスト、国内外の投資家等とのコミュニケーション
・決算説明会資料作成・説明会運営
・IRサイトの運営
・その他必要な決算資料・開示資料の作成、開示対応
等上記以外にも、ご経験・ご志向によってはその他ファイナンスやM&A業務への拡張も検討致します。
＜仕事の魅力＞
・当社のIRにおける戦略・仕組みづくりから広報チームと連動したPR強化まで、幅広く大きな裁量をもってチャレンジできるポジションです。
・IPO前のスタートアップと比較すると資金面・ノウハウ・経験可能な領域といった点で圧倒的にチャンスが多くIPOをゴールとしない非連続成長が可能であり、また大手企業と比較すると裁量・スピード感が大きく異なります。ベンチャーのスピード感と上場企業としてのスケール感の双方を実感できる魅力的なタイミングです。
・東証プライム市場上場ベンチャー企業の経営企画やM&A、資本市場や金融機関との折衝などのファイナンス業務等、幅広い業務へのチャレンジも可能です。
・同部署には公認会計士や税理士なども所属しており、ファイナンスのみでなくアカウンティングでのキャリア拡張、専門性の習得も可能な環境です。＜組織体制＞
経営管理部：じげんのコーポレート部門は主に「経営管理部」、「経営推進部」、「経営戦略部」、から構成されており、経営管理部はIRの他、経理財務も担当しており、決算時はIRと経理財務では密に連携を取りながら業務を遂行しております。なお、経理管理部は他に、労務、総務等も担当しております。
経営管理部全体としては、会計士である女性執行役員（※）が管掌役員兼部長として立ち、経理財務の副部長（30代男性）、ほか男性9名・女性6名から構成され、監査法人、税理士法人出身といった専門性の高いメンバーが在籍している一方で、20代30代を中心とした若い組織で個々の裁量は大きく、実践経験を積みやすい環境です。
また、経営企画・M&A機能を担う経営戦略部とも連携を取りながら進めていただきます。 -
応募条件
【必須スキル】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・IRのご経験（1年以上）
・インターネット企業での就業経験【歓迎スキル】
・ビジネス英語
・上場事業会社での財務経理経験、経営企画経験 -
雇用形態
正社員
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試用期間
6カ月
※試用期間中の待遇などに変更はありません。 -
勤務地
東京都港区虎ノ門3-4-8
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勤務時間
フレックスタイム制
・コアタイム：10:00～16:00
・フレキシブルタイム：(始業)7:00～10:00 （終業）16:00～22:00
・1日の標準労働時間：8時間
※所属長の判断により、10:00～19:00等の固定シフトとなる可能性がございます。 -
休日・休暇
完全週休２日制（土日祝）、夏季休暇、年末年始休暇
年次有給休暇（時間単位での取得も可能） -
想定給与
月給：375,000円～500,000円
※固定残業手当（45時間分）：97,544円～130,058円を含む。
※45時間を超過した時間外労働の残業手当は追加支給。
※採用時のポジションにより、試用期間終了後、
別途役職手当・管理監督者手当を支給する場合あり。上記はあくまで想定であり、ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
（給与改定年４回） -
待遇
【保険】
各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）【交通費】
全額支給【受動喫煙防止のための取組み】
屋内原則禁煙（喫煙室あり）【福利厚生・社内制度】
・関東ITソフトウェア健康保険組合
・ベネフィットステーション
・社内クラブ活動支援
・リファラル採用決定でインセンティブ支給
・誕生日月にAmazonギフトカード１万円分支給
・社内交流イベント（全社会、シャッフルランチ等）
・N－minutes（１日20分間昼寝ができる）
・資格補助制度
・服装自由 等 -
選考フロー
書類選考→ 一次面接 → 適性検査＋最終面接 → 内定
※面接はオンラインで実施させていただきます
※適性検査については一次面接通過のご連絡後、最終面接までにオンラインで受検いただきます。（15分程度）
また、選考の合否は適性検査結果のみで判断されることはありません。
※決裁権限者や特定のポジションでの採用の場合、内定通知前にリファレンスチェックを実施させて頂いております。ご理解頂けますと幸いです。 -
よくあるご質問
こちらをご覧ください→FAQ
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